内需持续疲软，国际市场低迷，钢材甚至卖出了白菜价……今年年初以来，面对越来越严峻的市场形势，安钢集团不等不靠、积极应对，推进实施“一一四三”战略，坚持板块加专题运作模式，全面打响了止血倒逼求生存攻坚战。

“今年11月、12月至明年1月，铁前板块目标要在8月生铁成本的基础上再降低85元/吨，月增效5950万元。钢后板块要降本增效90元/吨，实现月增效6768万元。非钢板块必须实现月均增效2068万元。”在同质化竞争日益激烈和当前困难重重的钢铁市场形势下，成本降低可谓“寸土寸金”，谁拥有更强的成本控制力，就意味着谁有更大的生存和发展空间。按照安钢集团制订并下发的止血倒逼求生存行动方案，该公司进一步明确了月度减亏增效目标，倒逼铁前、钢后、非钢三大板块。

安钢炼铁厂3号高炉是我省第一座特大型高炉，有效容积达到4836立方米，其产量占到安钢生铁产量的40%。11月3日，记者来到3号高炉总控室时，3号高炉炉长杨方和他的同事们正在对炉况运行及操作参数变化进行分析，以便进一步明确操作方针，使产量和消耗达到一个更高的水平。杨方告诉记者：“炼铁厂生铁成本在1432元/吨的先进水平基础上要实现吨铁成本再降85元，这在过去是想也不敢想的。可是市场的残酷程度远远超出了我们的想象，我们唯一能做的就是想过去不敢想的、做过去不敢做的，千方百计挖潜降本、提质增效。”杨方表示，为确保目标完成，炼铁厂通过优化炉料结构，进一步提高了性价比高的矿石的使用比例，同时，通过稳定炉况运行日产量在一万吨左右，降低能源介质的消耗来优化生铁成本，力争实现生铁成本在8月的基础上，硬碰硬再降低85元。

以市场价格倒推出工序成本，并作为考核指标分解到各单位、各岗位、各环节，从而实现全员、全方位、全过程深挖成本之潜，是安钢进一步推进止血控亏的重要举措。除铁前板块外，在推进钢后一体化降本增效方面，安钢盯紧关键成本指标，系统深入地开展对标挖潜，对优化合金成分、改善炉料结构、实现过程稳定、质量稳定以及消除产品性能过剩等方面组织开展了专题攻关，并坚持以财务数据指导生产，进一步开展了产线品种成本效益分析，合理配置资源，提升高效产线、高效品种、高效规格的创效能力。在提升非钢创效水平方面，围绕“止血倒逼”目标，安钢集团按照非钢产业规划确定的方向和框架，进一步明确梳理了各分公司的产业、专业定位。各分公司分别立足市场竞争，一方面依托钢铁主体，积极主动承揽业务，另一方面主动出击，大力开拓外部市场，力争把现有产品效益放到最大，把专业和装备优势发挥到极致，把潜在的市场空间挖掘到极致。

在突出抓好稳产、高产、低成本的同时，安钢集团还充分发挥销售的龙头作用，重新明确安钢的产品定位、市场定位，明确销售工作的总遵循，着力提升高效订单承接比例，扩大直供比例，强化服务型销售。

今年7月，安钢安阳现货交易中心正式在安阳武丁钢铁物流园挂牌投入使用。在这里，不用通过代理商或经销商，任何客户都可以直接到安钢购买产品，哪怕你只要1吨钢材甚至一张钢板，都可以直接下单。

关口前移，与终端用户面对面，以用户为中心，为用户量身定做，提供个性化服务，是安钢在新常态下从钢铁制造商向综合服务商转变的新尝试。现货交易中心的成立不仅将库存前移到了消费者家门口，而且能够有效地减少产品销售的中间环节，实现销售效益最大化。

在大力发展直供直销的同时，今年，安钢集团还进一步扩大了与央企、重点工程、重点用户的战略合作，提高高端用户比例。完善贸易商考核淘汰机制、产品定价机制、资源分配机制、价格追补制度等，增强价格掌控能力。同时，立足提高产品销售价格和效益水平，进一步强化了“底薪+提成”政策，增加提成额度，收入上不封顶，拉大销售人员收入差距，让业绩差的员工有压力，让业绩好的员工有动力，促进优胜劣汰。

“面对安钢止血倒逼求生存的这场关键战役，我们每一个销售人员已经做好准备，坚决保卫安钢、保卫家园！”安钢销售公司卷板销售部高强板产品室主管李志峰表示，在下一步销售工作中，一方面将加大产业链销售力度，加强煤、钢、机三方合作，困难时期抱团取暖；另一方面加大品种钢的销售力度，扩大施工比例，坚持没有品种钢就没有效益的理念。同时，还要强化服务理念，给客户提供差异化服务，靠品质取胜，靠优质服务取胜。